STÖCKLI

PŘÍBĚH LYŽÍ STÖCKLI

V polovině 30. let 20. století vyráběl Josef Stöckli dřevěné lyže pro vlastní potřebu. Jednoho dne naplnil matčinu velkou vanu vodou a zapálil pod ní oheň. Ne, ne proto, aby vypral špinavé prádlo. Mnohem víc ho zajímala prkna, která si už v rodičovské truhlářské dílně vyřezal z jasanu, a napařoval je nad matčinou bublající vanou, aby je ohnul do tvaru. Lyže musely být dobré, protože začal dostávat objednávky od kamarádů. Když se poptávka rozrostla, rozhodl se v roce 1935 založit lyžařskou značku Stöckli AG. Dnes má jediný závod na výrobu lyží, který ve Švýcarsku zůstal.

Inovace jako hlavní zásada

Josef Stöckli byl od počátku dost vynalézavý. Už když vyráběl svůj první pár lyží, přemýšlel, jak by mohl snížit hmotnost, a tak povrch lyže rýhoval. Celý život hledal stále něco nového. V roce 1945 vyrobil svůj první pár lyží z vrstveného dřeva kombinujícího hikor a jasan se šroubovanými ocelovými hranami. Experimentoval také s lepením celuloidových hran na horní stranu. V roce 1957 jako první vyrobil kovové lyže, přičemž převzal nápad od firmy Head. V roce 1965 pak Stöckli vyrobil první lyže z plastových směsí. A to nejlepší nakonec: Josef Stöckli prodával pouze lyže, které sám testoval.

Výroba

Od počátků v roce 1935, kdy nad umyvadlem stála malá výrobní linka, na níž se vyrábělo 50 párů lyží, Stöckli samozřejmě udělal obrovský pokrok. Od roku 1986 zůstala výroba lyží především v Maltersu u Lucernu. Dnes společnost Stöckli Swiss Sports AG prodává více než 70 000 párů lyží ročně. Pomocí kombinace nejmodernějších počítačem řízených (CNC) frézek a ručního dokončování vyrábí 80 spolupracovníků dnešní špičkové lyžařské výrobky. Spoléhajíc na své více než 80leté zkušenosti a neustálou realizaci nových úspěšných nápadů ze závodních a vývojových oddělení, zaručuje Stöckli širokou kolekci, která jistě uspokojí potřeby každého lyžaře.

Závodní lyžování

Zpočátku se Stöckli věnovali především regionálním lyžařským závodům. V lyže Stöckli totiž vkládali důvěru především sportovci ze středního Švýcarska. Poté, co značka Stöckli prokázala své regionální úspěchy, jí byl v roce 1994 po několika předchozích žádostech, konečně umožněn vstup do švýcarského lyžařského svazu. To vedlo k tomu, že stříbrný olympijský medailista Urs Kälin přešel na lyže Stöckli jako první švýcarský lyžař ve Světovém poháru. Jen v této první sezóně se několikrát umístil na stupních vítězů. Nyní, po více než 20 letech zapojení do lyžařských závodů na nejvyšší úrovni, může být společnost Stöckli na své úspěchy velmi hrdá.

Špičkoví sportovci jako Tina Maze, Mike Schmid, Ashleigh Mclvor, Viktoria Rebensburg, Ambrosi Hoffmann, Fabienne Suter a další, dali nebo dali důvěru lyžím Stöckli. Společně získali mnoho titulů mistrů světa, olympijských medailí a také mnoho vítězství ve Světovém poháru a umístění na stupních vítězů. Z inovací, které zaznamenaly úspěch na úrovni Světového poháru, mohou těžit i spotřebitelé, protože identické závodní lyže (speciální modely Laser), jaké používají naši elitní sportovci Světového poháru, najdete i na prodejní ploše v obchodech.

Marketingová strategie a selektivní distribuce

Každý výrobce lyží ve Švýcarsku byl pod tlakem marží ze strany domácí i zahraniční konkurence - kromě společnosti Stöckli. Kdyby se společnost Stöckli v roce 1967 nerozhodla pro vertikální distribuční strukturu, pravděpodobně by ji postihl stejný osud. Dnes například provozuje pět vlastních značkových prodejen a pět půjčoven a servisních středisek a navíc spolupracuje s dalšími 40 prodejnami ve Švýcarsku, aby zaručili pohodlí zákazníků. A pokud jde o distribuci, drží se základní zásady „kvalita nad kvantitou“. Stöckli se řídí strategií selektivní distribuce: Tato zásada poskytuje v obchodních partnerstvích jistotu, že zákazníci dostanou základní prodejní konzultace, které jsou při nákupu lyží tak cenné.

VÁŠEŇ A ODBORNÉ ZNALOSTI

Vášeň je patrná v DNA každé ručně vyrobené lyže. Pokud jde o kvalitu, materiály nebo výkon, Stöckli nedělá žádné kompromisy. To vyžaduje spoustu pečlivého ručního zpracování detailů.